• Toan Broker

𝟓+ Bước Giúp Sale BĐS C𝐨́ 𝐆iao Dịch Đầu Tiên

ÁP LỰC TỪ "GIAO DỊCH ĐẦU TIÊN"


“Giao dịch đầu tiên” được ví như cột mốc quan trọng trong nghề sale bất động sản, là khoảnh khắc thiêng liêng để những nhà môi giới tương lại nhận ra mình sẽ tiếp tục gắn bó với nghề.


Song đây cũng là khoảng thời gian thiếu thốn nhất khi cơm, áo, gạo “ập” đến cùng lúc, cộng thêm áp lực chốt sale khiến bạn phân vân:


Tại sao có người xuất hiện giao dịch đầu tiên chỉ sau 1 tuần làm việc, người khác có thể 2 tuần, nhưng mình thậm chí 1 tháng hay 6 tháng vẫn chưa có gì?

Liệu mình có duyên với bất động sản không?

Liệu mình có hợp với nghề không?


Tất cả những cảm giác này chắc chắn đều có ở bất kỳ sale bất động sản nào khi mới vào nghề.

----------------------------------


5+ BƯỚC CHỐT #GIAO#DỊCH#ĐẦU#TIÊN MỘT CÁCH CHỦ ĐỘNG


1. Chọn duy nhất một sản phẩm/dự án/phân khúc để tập trung trong giai đoạn đầu tiên (đặc biệt những ae mới vào)


2. Nắm thật chắc thông tin về dự án/bất động sản đó (đừng mơ hồ)


3. Trả lời 2 câu hỏi:


- Dự án (BDS) này đối tượng nào sẽ sử dụng? Với mục đích gì? Tại sao họ lại lựa chọn sản phẩm này mà không phải sản phẩm kia? Nhu cầu của đối tượng đó là gì? Dự án (BDS) của mình có đáp ứng được các tiêu chí/nhu cầu của họ hay không?


- Dự án (BDS) này bán cho ai? Họ mua để làm gì? Các thông tin về nhân khẩu học (độ tuổi, giới tính, ngành nghề...) Để mua dự án (BDS) này cần có ngân sách là bao nhiêu? (Lưu ý: bán sản phẩm tiêu dùng, ví dụ căn hộ để ở có giá trị là 2 tỷ thì khách hàng mua có khi chỉ có 1 tỷ người ta vẫn mua; tuy nhiên bán sản phẩm 10 tỷ thì khả năng rất cao họ phải có 20 - 30 - 50 + tỷ trở lên) Họ đang sinh sống và làm việc ở đâu...


4. Tính toán, khoanh vùng thị trường mục tiêu và tìm hiểu về nhu cầu, lối sống, sở thích, thói quen, thu nhập, vấn đề, nỗi đau...để tìm được INSIGHT của nhóm khách hàng mục tiêu này…


5. Lập bảng KPI và tỷ lệ chuyển đổi


Căn cứ vào mục tiêu bạn đặt ra là 01 hay 02 hay n giao dịch/tháng...từ đó chúng ta tính toán và lập bảng chuyển đổi:


- Số giao dịch - Số khách tham quan dự án - Số lần gặp tư vấn trực tiếp - Số cuộc hẹn được khách hàng xác nhận - Số lần kêu gọi hành động để có được cuộc hẹn - Số lượng khách hàng tiềm năng cần có mỗi ngày (Leads). Ví dụ: 1 - 10 - 20 - 40 - 120 - 1000 leads/tháng


6. Lập kế hoạch hành động và sử dụng các công cụ/kênh/đòn bẩy để đạt được các chỉ số trên: telesales/faceboook ads/Networking hoặc tích hợp tất cả...miễn là đạt được con số leads là 1000/tháng ~ 33 leads/ngày


7. Xây dựng một quy trình tư vấn, thực hành và dần tối ưu


8. Kỷ luật, làm theo đúng quy trình và hoàn thành KPI


9. Đừng quên kêu gọi hành động khách hàng “đặt cọc”


10. Chờ điều tốt đẹp sẽ xảy ra

------------------------------------------


Tôi biết, còn rất nhiều cách khác nữa. Vì thế, bạn có thể bổ sung vào danh sách trên các vấn đề khác mà chúng ta cần phải thực hành.


Hãy đóng góp ở bình luận bên dưới về những vấn đề mà bạn gặp phải trong nghề cần giải quyết nhé!


Hãy thử, vì sự thành công của bạn!


15 views